Das Startup eines ehemaligen Fischzüchters floriert während eines Tech-Abschwungs

Gibran Huzaifah ist Mitbegründer von eFishery, Indonesiens erstem Aquakultur-Startup und seinem neuesten Einhorn. Das Unternehmen stellt 70.000 Landwirten in 280 Städten in Indonesien digitale Tools für das Fischfarmmanagement zur Verfügung und hat größere Pläne für den Aufbau eines Aquakultur-Ökosystems. Anfang Juli kündigten sie eine Serie-D-Finanzierung in Höhe von 200 Millionen US-Dollar an, die von 42XFund, dem in Abu Dhabi ansässigen globalen Fondsmanager, geleitet wird.

Dieses Interview wurde aus Gründen der Klarheit und Kürze bearbeitet.

Anfangs wollte ich nie ein Technologie-Startup gründen. Ich war Fischzüchter. Ich habe mich also nicht mit den Marktchancen, dem Benchmarking der Branche usw. befasst. Das war einfach nicht meine Richtung. Ich hatte einen Fischteich und wollte ihn vergrößern.

Ich habe mit so vielen Fischzüchtern gesprochen und festgestellt, dass es ein Problem im Fischfütterungssystem gibt, und das hat mich dazu gebracht, darüber nachzudenken, wie ich die Fischfütterung automatisieren kann. Also haben mein Partner und ich eine Fütterungsmaschine gebaut, die wir eFeeder nannten, um Fütterungssysteme effizienter zu machen. So einfach war die Geschäftsidee. Es stellte sich heraus, dass daraus ein Internetunternehmen werden könnte, das ein entscheidendes Problem im Aquakultursektor löst.

Im Jahr 2013 waren Smartphones noch ein Luxusartikel. Die meisten Bauern hatten keins. In der Zwischenzeit haben wir eine mobile Lösung entwickelt. Die Landwirte konnten uns nicht verstehen, als wir mit ihnen über mobile Lösungen [Internet der Dinge] sprachen. Wenn wir über Automatisierung sprechen, dachten sie, sie würde den Menschen ersetzen. Sie dachten, dass es keinen Sinn machte, Technologie einzusetzen. Deshalb mussten wir sie über die Technologie aufklären und ihnen deren Wert klarmachen, bevor sie das Produkt verwenden wollten.

Wir haben in den nächsten fünf Jahren eine Million Fischzüchter ins Visier genommen. Wir konzentrieren uns derzeit auf die Verbindung von Upstream zu Downstream. Wir möchten eine kürzere Zeitspanne und einen kürzeren Zyklus vom Anbau bis zur Verarbeitung des Produkts anbieten – im Vergleich zur heutigen Industrie, in der es so viele Zwischenhändler gibt.